Размещать объявления (рекламу) на доску объявлений, или нет? А ведь оказалось, что серьезный вопрос бизнеса, но точка в обсуждении не поставлена. А если учесть что большинство досок объявлений – это бесплатные доски объявлений? Вопрос становится очень интересным! Бесплатно можно продвигать и продавать свои товары и услуги!
Есть мнение, что доски объявлений посещают, размещают, индексируют только роботы – роботы работают для роботов.
Тогда возникает вопрос: возможно ли реализовать свои товары, или услуги, или грандиозные планы, обычному пользователю доски: менеджеру, фрилансеру, или просто гуманоиду? Даже не взирая на существование роботов?
Начнем с практики:
Вопрос: - Возможно, ли продать/купить, что-либо, размещая объявления на досках?
Ответ: Да, вполне реально. Необходимо только применять грамотную технику написания и публикации рекламных объявлений. Публиковать сообщения в те доски объявлений, с которых есть отклик покупателей.
Вопрос: - Существуют ли взаправдашние люди, которые продали что-либо через доски объявлений?
Ответ: Да, продажи с пятью нулями, в долларовом эквиваленте встречались в моей практике. Объявления служили тем мостиком, который объединил покупателя и продавца.
Вопрос: - Если так, то чем мы хуже?
Ответ: - Мы лучше!
Разложим проблему на составляющие:
1. Клиенты, и как они найдут объявление.
2. Техника написания объявления.
3. Технические средства, для размещения сообщений на досках объявлений.
Итак, первое:
Как же наши клиенты разыщут нас, по объявлению:
1. Используя поисковую систему Яндекс, Google, Rambler и другие. Для русскоязычной группы хорошо использовать Яндекс, он обеспечивает ответы на 69% всех поисковых русскоязычных запросов.
Вывод: Объявления размещаем на доску, которая индексируется в поисковой системе. Задав в поиск необходимые нам товары (например: грузовик, маз, и т.д.) – получим список сайтов, которые проиндексированы по нужному запросу, найдем доски объявлений, составим список в файл Excel, и готовая база у нас в компьютере.
2. Подписчики рассылки заданной группы новостей доски объявлений (или колонки RSS) обязательно получат Ваше сообщение.
Вывод: Размещаем сообщение в раздел, максимально соответствующий тематике объявления. Хорошим критерием (рабочая доска или нет) - является посещаемость. Значит все нормально организовано на сайте, если посетители туда регулярно заглядывают.
3. Собираем список досок, которые дают эффект (положительный эффект, желательно).
Вывод: Предполагается, что мы определились с п.1 и п.2., и затем начинается отбор, по принципу: есть обращения с доски объявлений или нет. Эффективно ли работает доска в Вашем сегменте рынка, или нет. Только анализ и наблюдение, наблюдение
и анализ результатов, принесут необходимую подборку сайтов и порталов для результативного размещения объявлений.
Техника написания объявлений, достаточно проста. Есть два отличных способа:
1. Заказать объявление, копирайтеру. Профессиональному писателю. Лучше серию объявлений. К Вам сразу же потянется поток посетителей, Вы замените свой Опель, на машину покруче, и т.д. и т.п.
2. Можно пойти вторым путем: Усвоить несложную технику копирайта, и писать все самому (или заставлять кого-либо).
Как правило, применяется техника ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие).
Внимание - нужно привлечь к своему объявлению. Выделить его среди сотен других, дать слова-магниты, и т.д. Заголовок - рекламирует объявление. И посетитель сайта останавливается на Вашем заголовке.
Интерес - потенциальный клиент (уже процентов на 27!!!) понял, - это то, что ему нужно! Предложение заинтересовало его, оно соответствует его ожиданиям, решает его проблемы.
Желание - Клиент понимает: что все его проблемы решаются. Очень быстро и красиво все складывается. ЭТО – то, что ему нужно!
И тогда Действие! - что необходимо сделать, что бы реализовать, такую великолепную, сногсшибательную новость, о которой Вы ему сообщили? Где ТЕЛЕФОН! (E-mail, ICQ, сайт, реквизиты для оплаты) - вот что нужно незамедлительно предложить читателю, что бы он стал клиентом!
В Действии главное, понятный и достаточно простой путь, по которому пойдет покупатель.
По техническим средствам размещения объявлений:
1. Ручное размещение объявлений, мы рассматривать не будем. Скучно на каждой странице набирать одно и то же.
2. Полуавтоматическое размещение:
Существуют программы, например Roboform, или ClipCashe, которые позволяют из буфера, в большей или меньшей степени удобства, разместить одно и то же объявление, на разные доски. Прийти на сайт, и простым нажатием "Заполнить" в Roboform наполнить те поля, которые были раньше обработаны. Очень удобно, честное слово.
3. Автоматическое размещение. Есть порядка 20 программ, автоматических рассыльщиков объявлений.
Перечислим по памяти, без комментариев: Espanadir, Pantera, BoardMaster и т.д. У всех своя база, размещают, кто лучше кто хуже, кто медленнее, кто быстрее.
Но проблемы есть у каждой программы:
3.1. Показывают, что разместили, а в реальности, объявления на доске нет!
3.2. Размещают в раздел "общее", при наличии необходимого раздела.
Можно купить более продвинутый вариант программы, исправить и настроить под свою тематику рассылку объявлений, тогда конкуренты будут полностью разгромлены, как класс ;). Но нужно будет потратить нормо-часы (месяца два).
3.3. Как правило, не размещают объявление на сайтах, где необходимо выбрать раздел и перейти на следующую страницу.
4. Есть еще один вариант. Размещение программой Allsubmitter, используя базу досок объявлений Дока. Убойный (для соперников), потрясающий эффект. Размещение на 2114 доски объявлений, в автоматическом и полуавтоматическом режиме. Тратишь день на размещение объявления, и на протяжении нескольких месяцев - нет отбоя от клиентов. Несомненно, 2114 досок объявлений - это великая сила!
Итак, итоги нашего отчета:
1. Доски объявлений, были, есть и будут всегда!
2. Очень многие с их помощью зарабатывают, и будут зарабатывать!
3. Способы работы и методы размещения нам теперь известны, воспользуемся же этим преимуществом.
©
http://www.a327.com (31.01.2007)
Назад
